Estrategias para seleccionar y valorar mercados internacionales con potencial

Frecuentemente oímos hablar de la globalización en el mundo actual. Pero, ¿cómo afecta esto al comercio internacional? Primero definamos el concepto; el comercio internacional es crucial para el desarrollo y la sostenibilidad de las empresas. Por lo tanto, la correcta identificación de nuevos mercados internacionales y la capacidad para comparar y elegir aquellos que más contribuyan a los resultados de la empresa a medio y largo plazo son fundamentales.

Análisis de oportunidades: el primer paso

Para evaluar nuevos mercados, es necesario realizar un análisis de oportunidades. Este proceso debe identificar las necesidades y demandas del mercado objetivo y evaluar cómo los productos o servicios de la empresa pueden satisfacer dichas necesidades.

Es fundamental entender la demanda del mercado objetivo, lo cual implica analizar las tendencias de consumo, los gustos y preferencias de los consumidores y la competencia existente. Herramientas como estudios de mercado, encuestas y análisis de datos pueden proporcionar información valiosa.

Evaluar la cadena de valor del mercado objetivo permite identificar oportunidades para mejorar la eficiencia y reducir costes. Esto incluye el análisis de proveedores, distribuidores y canales de venta disponibles.

Finalmente, es esencial considerar a la competencia. Comprenderla es clave para identificar oportunidades y desafíos. Analizar la cuota de mercado de los competidores, sus estrategias y su posicionamiento puede ayudar a diferenciarse y captar a los consumidores.

Conexión con el plan de exportación de la empresa

Cuando una empresa ha alcanzado cierta experiencia en exportaciones, la selección de nuevos mercados debe estar alineada con su plan de exportación general. Esto garantiza una coherencia en la estrategia global y maximiza las sinergias entre diferentes mercados, así como los recursos financieros, humanos y tecnológicos disponibles.

Es crucial que la elección de los mercados se ajuste a la visión y los objetivos estratégicos de la empresa. Esto implica evaluar si el mercado objetivo complementa las fortalezas y capacidades de la empresa, permitiendo optimizar recursos y capacidades para asegurar una entrada y competencia efectivas en el mercado seleccionado.

Evaluación de barreras comerciales

Las barreras comerciales pueden influir en la viabilidad de acceder a un nuevo mercado. Estas barreras pueden ser arancelarias, no arancelarias o relacionadas con regulaciones locales. Los aranceles y tarifas pueden incrementar los costes de exportación. Examinar los acuerdos comerciales y tratados internacionales puede ayudar a identificar oportunidades para reducir estas barreras.

Además, existen barreras no arancelarias, como los requisitos de certificación, estándares de calidad y regulaciones técnicas, que también pueden presentar desafíos significativos. En algunos casos, se requiere una inversión considerable para adaptar el negocio o los productos a las exigencias legales del mercado objetivo.

Por último, es esencial cumplir con las normativas y regulaciones del país, para operar legalmente y evitar sanciones. Esto incluye regulaciones laborales, ambientales y de propiedad intelectual.
 

El Contexto geopolítico: Una variable clave

El contexto geopolítico puede tener un impacto considerable en el potencial y las perspectivas de un mercado. Es vital considerar y analizar factores como la estabilidad política y las dinámicas geopolíticas. Es necesario identificar y evaluar los riesgos asociados, como conflictos regionales, sanciones o cambios en las políticas comerciales para mitigar riesgos.

La estabilidad política es fundamental para un entorno empresarial seguro y predecible. Evaluar el riesgo de inestabilidad política y sus posibles repercusiones en el mercado es esencial. Las relaciones diplomáticas entre el país de origen y el mercado objetivo pueden influir y se deben valorar.

Las posibles estrategias de comercialización

Finalmente, la selección de una estrategia de comercialización adecuada es fundamental para lograr el éxito en un nuevo mercado. Las estrategias deben adaptarse a las características y condiciones específicas del mercado objetivo. Es importante considerar estrategias de entrada, la adaptación de productos, así como el marketing y la capacidad de distribución.

Las estrategias de entrada pueden incluir la exportación directa, la creación de asociaciones estratégicas (joint ventures), la inversión extranjera directa o el modelo de franquicia. La elección de la estrategia depende de los objetivos de la empresa, los recursos disponibles y las condiciones del mercado.

Adaptar los productos para satisfacer las necesidades y preferencias del mercado objetivo puede incrementar la aceptación y el éxito. Además, desarrollar una estrategia efectiva de marketing y distribución es crucial para llegar al público objetivo. Esto implica seleccionar los canales de distribución adecuados, diseñar campañas de marketing específicas y establecer alianzas con socios locales.

Evaluar y seleccionar mercados internacionales con potencial es una tarea compleja que requiere un análisis exhaustivo y una planificación estratégica. Al considerar factores como el análisis de oportunidades, la información disponible, la relación con el plan de exportación, las barreras comerciales, el contexto geopolítico y las estrategias de comercialización, las empresas pueden tomar decisiones informadas y maximizar su éxito en mercados internacionales. La clave radica en la adaptabilidad y la capacidad de responder a las dinámicas cambiantes.

En las operaciones del comercio internacional, confía en Caja Rural de Navarra

Dado que hacer negocios en los mercados internacionales conlleva en ciertas ocasiones desconocimiento de los mismos, es necesario contar con buenos compañeros de viaje como Caja Rural de Navarra para un correcto asesoramiento.

En Caja Rural de Navarra nos dedicamos a apoyar a las empresas que buscan internacionalizarse, contando con una amplia gama de productos y servicios , diseñados para cubrir todas las necesidades que surgen en dichos mercados internacionales. 

Para mitigar el riesgo de cobro a nivel internacional, podemos ofrecerte productos como los los créditos documentarios de exportación,  factoring internacional y avales internacionales. 

Además, si operas con divisas distintas al euro, contamos con nuestro Servicio de Tesorería divisa que te va a permitir eliminar el riesgo de cambio para que puedas dormir en paz. 

Si importas productos de determinados países, los créditos documentarios de importación te permiten asegurarte de que vas a recibir la mercancía acordada.

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