Estrategias de entrada a nuevos mercados internacionales

La expansión internacional es una estrategia fundamental para las empresas que buscan aumentar su crecimiento y diversificar sus actividades. Este movimiento crucial requiere una planificación cuidadosa de la estrategia de entrada, influenciada por factores como el entorno del mercado objetivo, los recursos disponibles de la empresa y su tolerancia al riesgo.

Según el contexto del mercado o país al que se quiera acceder, así como la situación, los recursos disponibles y la experiencia en operaciones de exportación, existen diferentes enfoques de entrada. Cada enfoque tiene sus propias ventajas y desventajas, por lo que es esencial conocerlas y evaluarlas. Tomar una decisión informada nos permitirá mitigar riesgos y optimizar los resultados de nuestro proyecto de exportación.

Gracias a su amplia experiencia y conocimiento del sector, Caja Rural Navarra se posiciona como un aliado estratégico en la ejecución de proyectos de expansión global.

Estrategias clave para ingresar a mercados internacionales: 

Las empresas pueden optar por varias estrategias para entrar en nuevos mercados internacionales. Aquí se presentan tres enfoques tradicionales:

1. Exportación directa.

La exportación directa consiste en vender productos o servicios directamente a clientes en otros países sin intermediarios.

Ventajas:

• Control total del proceso de distribución.
• Mayores márgenes de ganancia.
• Menor dependencia de distribuidores locales.

Desventajas:

• Mayor carga en la gestión logística y enfrentamiento de barreras como aranceles.
• Desafíos en atención al cliente debido a diferencias culturales e idiomáticas.

Formar asociaciones con empresas locales para compartir riesgos y costes.

2. Estrategia de franquicias para expandirse internacionalmente.

El modelo de franquicia permite a una empresa otorgar a otra el derecho de operar bajo su marca y vender sus productos o servicios en un mercado.

Ventajas:

• Facilita una rápida expansión con menos inversión de capital directo.
• Permite compartir riesgos con los franquiciados.
• Se beneficia de la adaptación local que ofrecen los franquiciados.

Desventajas:

• Menor control sobre las operaciones y calidad.
• El éxito depende en gran medida de la gestión del franquiciado, lo que puede resultar en una pérdida de control.

El modelo de franquicia es ideal para empresas con negocios fácilmente replicables que desean expandirse rápidamente. Es fundamental establecer auditorías de procesos y calidad, así como protocolos robustos para controlar la actividad y los resultados y asegurar el éxito.

3. Estrategia de Joint Ventures para ingresar en mercados internacionales.

Es una alianza estratégica donde dos o más empresas combinan sus recursos y comparten los riesgos para operar conjuntamente en un mercado extranjero.

Ventajas:

• Acceso a conocimientos y redes locales.
• Ayuda a mitigar riesgos y facilita el cumplimiento de regulaciones y normativas culturales del mercado objetivo.

Desventajas:

• Posibles conflictos entre socios y división del control, lo que puede dificultar la toma de decisiones.
• Romper la relación puede ser complicado si las relaciones se deterioran.

Esta estrategia es la más recomendada para empresas que buscan una comprensión profunda del mercado local.  

Recomendaciones para obtener financiación y mitigar riesgos.

Una vez tomada la decisión sobre la estrategia de entrada, surge otro aspecto crucial: la financiación. ¿Cómo obtener los recursos necesarios para iniciar esta nueva incursión en el comercio internacional? Además, es fundamental realizar un análisis exhaustivo del mercado y del proyecto para identificar y reducir al mínimo los posibles riesgos que puedan afectar al negocio.

Enfoques para reducir riesgos:

La gestión efectiva de riesgos es esencial y depende de una información pertinente y actualizada en todo momento. Aquí te presentamos algunas sugerencias:

• Explorar el mercado mediante estudios detallados para comprender su dinámica, además de recurrir a informes oficiales.
• Establecer presencia local mediante oficinas o representantes para mantener un control directo sobre las operaciones.
• Implementar soluciones financieras que ofrezcan cobertura ante posibles fluctuaciones negativas en los tipos de cambio y otros riesgos financieros.

La elección de la estrategia de entrada adecuada requiere una evaluación meticulosa de las necesidades de inversión, el control operativo y el compromiso con el proyecto. 

Es necesario examinar tanto la situación interna de la empresa como las condiciones externas del mercado objetivo. Asimismo, disponer de recursos financieros sólidos y una estrategia de gestión de riesgos bien definida resulta fundamental. 

En las operaciones del comercio internacional, confía en Caja Rural de Navarra

Dado que hacer negocios en los mercados internacionales conlleva en ciertas ocasiones desconocimiento de los mismos, es necesario contar con buenos compañeros de viaje como Caja Rural de Navarra para un correcto asesoramiento.

En Caja Rural de Navarra nos dedicamos a apoyar a las empresas que buscan internacionalizarse, contando con una amplia gama de productos y servicios , diseñados para cubrir todas las necesidades que surgen en dichos mercados internacionales. 

Para mitigar el riesgo de cobro a nivel internacional, podemos ofrecerte productos como los los créditos documentarios de exportación,  factoring internacional y avales internacionales. 

Además, si operas con divisas distintas al euro, contamos con nuestro Servicio de Tesorería divisa que te va a permitir eliminar el riesgo de cambio para que puedas dormir en paz. 

Si importas productos de determinados países, los créditos documentarios de importación te permiten asegurarte de que vas a recibir la mercancía acordada.

Somos una entidad ágil, cercana y con un buen equipo de asesores expertos en el Comercio Internacional que te brindará un respaldo profesional cuando lo necesites, por nuestro gran conocimiento tanto de los medios de cobro como de ls mercados.

Si necesitas más información sobre alguno de nuestros productos o servicios o de un mercado en concreto, no dudes en visitar nuestra oficina más cercana, contactar a nuestros expertos a través de nuestra página web o a través del correo departamento.internacional@crnavarra.com o llamarnos.

¡Estaremos encantados de ayudarte!