Cómo saber qué mercado ofrece más potencial para exportaciones

En un mundo cada vez más globalizado, las corporaciones encuentran una oportunidad sin precedentes para ampliar sus horizontes comerciales y aumentar sus beneficios mediante la exportación. Sin embargo, seleccionar el mercado externo con mayor potencial puede representar un desafío significativo.

Es crucial, especialmente al iniciar operaciones de comercio internacional o al explorar un nuevo mercado, realizar un análisis exhaustivo. Aunque esto pueda parecer una tarea complicada y a veces superflua, es indispensable para asegurar el éxito de tus actividades comerciales. Un estudio meticuloso es esencial para prevenir fracasos que podrían resultar en pérdidas financieras considerables.

1.    Diferenciación entre importador y exportador:

Comprender las diferencias entre ser un importador, que adquiere productos o servicios de otros países para su comercialización local, y un exportador, que vende sus productos o servicios en mercados internacionales, es fundamental. Esta distinción es crucial ya que las estrategias y desafíos varían considerablemente entre ambos. El tipo de producto que planeas comercializar juega un papel significativo. Algunos productos tienen más demanda en ciertos mercados internacionales debido a diversos factores culturales, económicos y sociales.

2.    Participación y desarrollo de las operaciones de comercio internacional:

Con un entendimiento claro del rol que desempeñas y los productos que deseas comercializar, es vital analizar las variables para determinar el potencial de un mercado específico. Esto incluye clasificar los posibles países o regiones objetivo basándose en su participación de mercado y otros indicadores relevantes:

• Cuota de importación o exportación: Restricciones cuantitativas impuestas por el gobierno que limitan la cantidad de bienes que pueden ser importados o exportados en un periodo específico.
• Crecimiento de importaciones: Observar la tendencia de aumento en las importaciones en un mercado puede indicar una demanda futura sólida. Se mide generalmente en porcentajes que reflejan el cambio en la demanda de un producto en el país durante un intervalo específico.

3.    Contexto institucional y de mercado:

Profundizar en el contexto económico, empresarial y político del país o región es indispensable. Es aconsejable examinar:

• Entorno macroeconómico: Factores como el crecimiento del PIB, la inflación y la estabilidad política son esenciales para evaluar la viabilidad de las exportaciones.
• Entorno de negocios: La regulación empresarial y la infraestructura impactan directamente la capacidad de operar con éxito en un mercado.
• Contexto político e industrial: Las políticas gubernamentales y los acuerdos comerciales son fundamentales para anticipar desafíos y oportunidades.

La investigación meticulosa y la planificación cuidadosa son vitales para alcanzar el éxito. Identificar el mercado internacional más adecuado implica un estudio detallado de varios factores económicos y políticos. Comprender las diferencias entre importar y exportar, y evaluar aspectos cruciales te permitirán tomar decisiones estratégicas informadas.

Plataforma de comercio exterior Caja Rural de Navarra

Con nuestra “Plataforma de comercio exterior”, ofrecemos una herramienta gratuita e integral diseñada específicamente para empresas como la tuya. A través de esta plataforma, podrás acceder a información y recursos que te ayudarán a entender mejor los mercados objetivos o analizar la viabilidad de tus productos en diversas regiones. 

A través de nuestra plataforma de comercio exterior te ofrecemos datos necesarios por país que te permitirán evaluar la conveniencia de los entornos, un localizador de ferias por país y sector, o fichas detalladas sobre la situación socioeconómica de cada país. 

Para tu operativa de comercio internacional, confía en Caja Rural de Navarra

Somos conscientes de la dificultad que conlleva hacer negocios en los mercados internacionales, por ello, es necesario disponer de compañeros de viaje en los que puedas apoyarte en todo momento.

En Caja Rural de Navarra contamos con una dilatada experiencia apoyando a las empresas en su internacionalización, disponiendo de una amplia gama de productos y servicios diseñados para cubrir todas las necesidades que surjan en dichos mercados. 

Somos una entidad ágil, cercana y con un buen equipo de asesores en Comercio Internacional que te brindará un respaldo profesional cuando lo necesites, poniendo a tu disposición nuestro amplio conocimiento, tanto de los medios de cobro como de los mercados.

Si necesitas más información sobre alguno de nuestros productos o servicios o de un mercado en concreto, no dudes en visitar nuestra oficina más cercana o a través del correo departamento.internacional@crnavarra.com.

¡Estaremos encantados de ayudarte!