Empezando a exportar: 10 términos para introducirse al comercio exterior

El comercio exterior puede parecer un ámbito complejo para quienes desean comenzar a exportar, pero con una base sólida de términos clave, es posible simplificar y entender los procesos involucrados. Si estás iniciándote en el mundo de las exportaciones, este artículo está escrito para ti. 

A continuación, te ofrecemos un glosario básico que abarca diez conceptos esenciales para iniciarse en el comercio exterior y facilitar el camino hacia mercados internacionales. Para ello, hablaremos de: Incoterms, aranceles, certificados de origen, facturas proforma, créditos documentarios, aduanas, el Documento Único Administrativo, el freight forwarder, el dumping y el seguro de crédito. 

Glosario Comercio Exterior: 

Incoterms.
Los Incoterms (en español Términos de Comercio Internacional), son un conjunto de reglas internacionales que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en una transacción de compraventa internacional. Desarrollados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), estos términos determinan quién asume los costes de transporte, seguro y otras gestiones, así como el punto de entrega de la mercancía. Algunos ejemplos populares son EXW (Ex Works), CIF (Cost, Insurance and Freight) o DDP (Delivered Duty Paid). Comprender los Incoterms permite evitar malentendidos y gestionar mejor los riesgos.

Aranceles.
Los aranceles son impuestos aplicados a los bienes que cruzan fronteras nacionales, ya sea al importarse o exportarse. Su propósito puede ser proteccionista, para defender la producción local, o recaudatorio. El valor del arancel depende del tipo de producto y de la relación comercial entre los países involucrados. Es fundamental informarse sobre los aranceles aplicables para calcular correctamente el coste total de exportación.

Certificado de origen.
El certificado de origen es un documento que acredita que las mercancías exportadas han sido fabricadas, obtenidas o procesadas en un país específico. Los certificados de origen son requeridos por aduanas para aplicar aranceles preferenciales en tratados de libre comercio o para comprobar el origen de los productos. Su emisión suele estar a cargo de cámaras de comercio u organismos autorizados en cada país.

Factura proforma.
La factura proforma es un documento que actúa como una oferta de venta previa a la exportación y detalla el precio, la cantidad y la descripción de los productos, así como las condiciones de venta y entrega. Aunque no es un documento contable oficial, sirve como base para negociar y definir las condiciones del contrato de exportación, así como para obtener permisos de importación o financiación.

Crédito documentario.
El crédito documentario, también conocido como carta de crédito, es una garantía bancaria emitida a petición del comprador (importador) a favor del vendedor (exportador). Este instrumento asegura que el pago se realizará una vez que se cumplan las condiciones especificadas en el crédito, como la entrega de documentos de embarque o certificados de inspección. Es una herramienta clave para mitigar riesgos en transacciones internacionales.

Aduana.
La aduana es el organismo gubernamental responsable de supervisar y regular la entrada y salida de mercancías en un país. En este proceso, se inspecciona la documentación, se aplican aranceles y se garantiza que se cumplan las normativas vigentes. Los agentes de aduana desempeñan un papel importante en la gestión y el despacho de mercancías, asegurando que el proceso sea ágil y seguro.

Documento Único Administrativo.
El Documento Único Administrativo (DUA) es un formulario utilizado en la Unión Europea para declarar la importación o exportación de mercancías. Este documento recopila información detallada sobre la operación, como la identificación de las partes involucradas, la naturaleza de la mercancía, su valor y origen. Es clave para las gestiones aduaneras y debe ser correctamente cumplimentado para evitar sanciones o retrasos en el proceso de exportación.

Freight forwader.
El freight forwarder es un operador logístico especializado que coordina y gestiona el transporte internacional de mercancías, actuando como intermediario entre el exportador e importadores, transportistas y aduanas. Su labor incluye la gestión de documentación, seguros, reservas de transporte y asesoramiento sobre la mejor ruta y medio de transporte. Contar con un buen transitario puede simplificar enormemente la logística de exportación.

Dumping.
El dumping es una práctica comercial que consiste en vender productos en un mercado extranjero a un precio inferior al del mercado de origen, e incluso por debajo del coste de producción. Esto puede generar competencia desleal, y como resultado, muchos países establecen medidas antidumping para proteger su industria nacional, imponiendo aranceles o restricciones a las importaciones.

Seguro de crédito.
El seguro de crédito es un instrumento que protege al exportador contra el riesgo de impago por parte del comprador extranjero. Si la empresa compradora no cumple con sus obligaciones de pago, el seguro indemniza al exportador, proporcionando estabilidad financiera y tranquilidad en operaciones de comercio internacional. Es especialmente relevante para empresas que buscan minimizar riesgos al entrar en nuevos mercados.

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