Friendshoring: la estrategia que cambia el comercio global

La estabilidad, ese viejo valor que muchos daban por sentado en la globalización, ha vuelto al centro de las decisiones estratégicas. Las empresas ya no sólo buscan producir a bajo coste o acceder a nuevos mercados: ahora también priorizan la seguridad, la previsibilidad y la afinidad política. En este nuevo contexto, el término friendshoring —trasladar operaciones a países considerados aliados o confiables— ha ganado protagonismo y está reconfigurando las cadenas globales de valor. 

Qué es el friendshoring y por qué ha ganado peso 

El friendshoring es una estrategia empresarial que consiste en establecer relaciones comerciales —producción, aprovisionamiento o inversión— con países que comparten afinidades políticas, estabilidad institucional o marcos regulatorios compatibles. Nace como evolución del offshoring (deslocalización por motivos de coste) y del reshoring (repatriación de producción), pero con un matiz claramente geopolítico. 

Su impulso se explica por varios factores. Primero, el aumento de tensiones entre grandes potencias, como Estados Unidos y China, ha generado una creciente fragmentación económica global. Segundo, la pandemia de 2020 y la guerra en Ucrania demostraron la vulnerabilidad de cadenas de suministro demasiado extendidas o dependientes de pocos proveedores. Por último, fenómenos como la inflación, el proteccionismo comercial y las normativas climáticas han obligado a las empresas a repensar sus estrategias de internacionalización. 

En este entorno, muchas compañías prefieren operar en países que consideran “seguros”, ya sea por su afinidad política, su fiabilidad jurídica o su pertenencia a bloques multilaterales sólidos como la Unión Europea. El friendshoring, por tanto, no es solo una reacción coyuntural: es un cambio de paradigma. 

Cómo está afectando a la reorganización del comercio global 

El impacto del friendshoring ya es visible en los flujos comerciales. Diversos informes del Fondo Monetario Internacional y la Organización Mundial del Comercio advierten de un crecimiento más rápido del comercio entre países “alineados”, frente a una ralentización de los intercambios entre bloques geopolíticos enfrentados. 

A esto se suma el crecimiento de acuerdos comerciales bilaterales o regionales entre países “amigos”. En el caso de la UE, la firma de acuerdos con Nueva Zelanda, Chile o Kenia, así como las negociaciones en curso con India, Indonesia o México, se enmarcan claramente en una lógica de diversificación basada en esta tendencia. 

El friendshoring también está modificando decisiones industriales clave. Grandes multinacionales del sector tecnológico, farmacéutico o agroalimentario están trasladando parte de su producción fuera de China, apostando por ubicaciones en Europa del Este, Norte de África o América Latina. España, por su posición geográfica y pertenencia a la UE, podría beneficiarse de esta reordenación, tanto como destino productivo como socio comercial preferente. 

¿Qué implicaciones tiene para las empresas españolas? 

Las empresas exportadoras españolas no están al margen de esta dinámica. De hecho, pueden ser de las más beneficiadas si saben adaptar su estrategia internacional. El friendshoring abre varias vías de acción. 

Por un lado la revisión de proveedores. Muchas empresas están auditando sus cadenas de suministro para reducir la dependencia de zonas inestables o propensas a conflictos logísticos. Buscar alternativas en países aliados, aunque algo más caras, puede aportar más seguridad a medio plazo. 

En segundo lugar, tenemos la selección de mercados objetivo. La elección de destinos de exportación ya no se basa solo en la demanda potencial, sino también en la estabilidad jurídica, las relaciones diplomáticas y la existencia de acuerdos comerciales sólidos.

 Además está la participación en cadenas regionales. El friendshoring favorece la creación de cadenas de valor más cortas y regionalizadas. Esto abre oportunidades para empresas españolas que puedan integrarse como proveedoras intermedias dentro del espacio europeo o mediterráneo. 

Finalmente debemos mencionar el acceso a financiación e incentivos. Algunos gobiernos y organismos europeos están priorizando proyectos que refuercen la autonomía estratégica, lo que puede traducirse en apoyo financiero a inversiones en friendshoring, sobre todo en sectores como energía, alimentación, salud o tecnología industrial. 

Cómo prepararse para este nuevo escenario 

El friendshoring no implica renunciar al comercio global, sino redefinir sus prioridades. Para las empresas españolas, esto exige mejorar su capacidad de análisis y planificación internacional. Algunas claves para afrontar este escenario: 

• Apostar por información de calidad y actualizada.
• Invertir en resiliencia logística, evaluando escenarios alternativos ante interrupciones en las rutas tradicionales.
• Desarrollar una estrategia de internacionalización diversificada, que combine mercados cercanos y lejanos, pero todos con criterios de fiabilidad.
• Fortalecer las alianzas con socios locales fiables y buscar fórmulas de colaboración más estables, como joint ventures o acuerdos de distribución exclusivos. 

En un mundo cada vez más polarizado, las decisiones empresariales ya no se toman solo con una hoja de Excel. La estabilidad política, el cumplimiento normativo y la fiabilidad logística son ahora variables estratégicas de primer orden. El friendshoring no es una moda, sino un reflejo del nuevo mapa del comercio internacional. Para las empresas españolas, adaptarse a esta lógica puede marcar la diferencia entre reaccionar tarde o posicionarse como socio preferente en un entorno que, aunque más complejo, también ofrece nuevas ventanas de oportunidad. 

Decidir bien dónde crecer, decidir bien con quién hacerlo 

El friendshoring obliga a las empresas a mirar su internacionalización con más criterio que nunca. Elegir mercados, proveedores o socios ya no es solo una cuestión de precio o volumen, sino de fiabilidad, estabilidad y visión a largo plazo. 

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