Claves para establecer un precio de exportación exitoso.

En el ámbito del comercio internacional, establecer correctamente el precio de exportación es crucial para el éxito de cualquier empresa. Este proceso va más allá de simplemente asignar un valor a los productos y esperar obtener beneficios. Para desarrollar una estrategia de exportación exitosa y rentable, es vital analizar y comprender los componentes esenciales del precio de exportación. 

Este artículo explora las claves para determinar el precio de exportación ideal, destacando los diversos factores que se deben evaluar en este proceso. Aprende a descomponer el precio de exportación y elabora una estrategia sólida que te permita competir eficazmente en el mercado global. 

Precio de venta, costos variables y margen de contribución: 

El primer paso para fijar el precio de venta es maximizar el margen de contribución, teniendo en cuenta el precio fijado y los costos de producción necesarios. Es crucial comprender bien estos conceptos: 

1. Precio de venta: El valor que se acuerda en el contrato de compraventa con el importador. Si es tu primera incursión en la exportación, realizar un análisis de mercado previo te ayudará a establecer un precio competitivo. Si ya tienes experiencia exportadora, puedes:

• Basarse en el precio empleado en mercados con un nivel de riesgo similar y donde el posicionamiento del producto sea comparable.
• Ajustar el precio al mercado nacional y al posicionamiento deseado, teniendo en cuenta los costos adicionales de exportación y el nivel de riesgo del país destino. 

2. Costo de producción: Incluye el costo total de materiales y producción, indicando cuánto cuesta fabricar el producto. 

3. Margen de distribución: La diferencia entre el precio de venta y el costo de producción, que se puede expresar en unidades monetarias o porcentajes. 

Un análisis minucioso en esta etapa inicial es fundamental para prevenir resultados inferiores a las expectativas o, peor aún, pérdidas. 

Costos de adaptación y comercialización: Valor EXW. 

Tras la fase inicial, debes deducir del margen de contribución todos los costos adicionales necesarios para completar la operación de exportación antes del transporte. 

Deberás tener en cuenta varios factores, dependiendo del producto, país destino, medio de transporte o el Incoterm 2020 seleccionado. Entre ellos se incluyen: 

• Costos financieros o de gestión de riesgo: Como aquellos derivados de fluctuaciones en los tipos de cambio, seguros de impago y otros costos financieros asociados al método de pago.
• Costos de embalaje, etiquetado y adaptación del producto al mercado: Considera el costo adicional necesario para estas áreas, cumpliendo con la legislación vigente en cada país y las necesidades de etiquetado y control.
• Otros costos: Incluyen los asociados a la obtención y gestión de la documentación necesaria o las comisiones de agentes comerciales. 

Transporte y cadena de distribución: 

Calcula los costos de transporte utilizando valores FOB, CIF y DDP, y considera el margen del canal en el país de destino. 

Después de este análisis de costos y márgenes, si los resultados no cumplen con tus expectativas, es crucial revisar y ajustar los costos previos. 

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Además, desde nuestra plataforma dispondrás de una herramienta que calcula el precio recomendable para tus exportaciones, configurando y adaptando el coste de cada fase.

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En Caja Rural de Navarra contamos con una dilatada experiencia apoyando a las empresas en su internacionalización, disponiendo de una amplia gama de productos y servicios diseñados para cubrir todas las necesidades que surjan en dichos mercados. 

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