Construyendo puentes hacia el éxito: cómo realizar un estudio de viabilidad para la exportación y su importancia

Desde evaluar la demanda del mercado objetivo hasta analizar la logística y considerar los riesgos financieros, en este post te damos las herramientas y conocimientos necesarios para exportar corriendo el menor riesgo posible, a través del estudio de viabilidad.

Antes de empezar: ¿qué es un estudio de viabilidad para la exportación?

Un estudio de viabilidad para la exportación es un análisis exhaustivo que se realiza antes de iniciar el proceso de expedición de productos o servicios a otro país. Esto entraña diferentes análisis de las operaciones logísticas realizadas, así como de los riesgos que se corren en cada caso. 

El objetivo principal es evaluar la viabilidad y potencialidad de dicha exportación, teniendo en cuenta diversos aspectos como el mercado objetivo, análisis de costos y recursos, aspectos legales y culturales, entre otros. Así, el estudio de viabilidad ayuda a tomar decisiones informadas y minimizar riesgos al ingresar a un nuevo mercado internacional.

¿Cuál es la importancia del plan de viabilidad?

Un estudio de viabilidad de exportación es importante por varias razones. En primer lugar, es esencial para evaluar los riesgos y oportunidades que conlleva ingresar a un nuevo mercado internacional. Proporciona una evaluación detallada de los aspectos clave que deben considerarse antes de iniciar cualquier actividad de exportación, desde la demanda del mercado y la competencia existente, hasta los recursos financieros y logísticos necesarios. Este análisis permite a las empresas establecer metas realistas y estrategias adecuadas para maximizar sus posibilidades de éxito en el extranjero.

Además, ayuda a comprender los costos y recursos requeridos para operar en un nuevo mercado internacional. Esto incluye aspectos como los gastos de envío y almacenamiento, los impuestos y aranceles, los trámites aduaneros y la adaptación de productos o servicios al mercado objetivo. Asimismo, brinda información sobre las leyes y regulaciones específicas de cada país, así como los aspectos culturales y sociales que pueden influir en la aceptación del producto o servicio. A fin de cuentas, tener claridad sobre estos aspectos permite a las empresas tomar decisiones fundamentadas y minimizar los riesgos asociados con la expansión internacional.

¿Cómo realizar un estudio de viabilidad para la exportación?

Para realizar un buen estudio de viabilidad es esencial seguir una serie de pasos que permitan que se complete de la mejor manera, arrojando datos de la forma más exacta posible. 

1. Realiza un análisis previo: una buena idea es esquematizar un plan inicial. Para ello, puedes responder a las siguientes preguntas: ¿por qué es importante el plan que se busca llevar a cabo? ¿Cómo se encuentra el mercado para llevarlo a cabo? ¿Se ha intentado antes? Si es así, ¿qué será diferente esta vez? ¿Cuáles son los riesgos que se van a correr? ¿Merecen la pena?
2. Efectúa un análisis de mercado: es indispensable hacer un estudio de mercado para comprender la situación actual del mismo. De esta forma, se conocerá la demografía del público objetivo, la competencia, el valor del mercado y las posibles ganancias que se saquen. 
3. Contesta a las preguntas de viabilidad: Esto es, cuál es la viabilidad económica, operativa, financiera, técnica y legal. 
4. Calcula un presupuesto: es importante evaluar los riesgos fiscales, los ingresos esperados y los costos involucrados en tu plan. Esto implica considerar el costo de terminar el proyecto, invertir en costos fijos como equipo o nuevo espacio de oficina, y los gastos operativos que se mantendrán a lo largo del tiempo.
5. Revisa el informe: lo mejor es que lo hagas después de tomar un tiempo de descanso o distancia, para volver a revisarlo fríamente y con la mente despejada. Esto te permitirá identificar errores que se te hayan podido escapar y evaluarlo todo de una mejor manera. 
6. Elabora las conclusiones: por último, resumen las conclusiones, a poder ser divididas en pros y contras. Con esto sobre la mesa y el plan de viabilidad listo, podrás evaluar si conviene o no exportar a ese mercado en ese momento concreto. 

Las ventajas de analizar la viabilidad de un proyecto

Efectuar un estudio de viabilidad para la exportación ofrece numerosas ventajas para las empresas que desean expandir sus operaciones a mercados internacionales. En primer lugar, este estudio permite evaluar las oportunidades y demandas que existen en el mercado objetivo, ofreciendo así la posibilidad de identificar nichos de mercado rentables, aumentar las probabilidades de éxito y minimizar los riesgos asociados a la exportación. Además, al analizar la competencia, los precios, las regulaciones y las barreras comerciales, se pueden diseñar estrategias efectivas para entrar y posicionarse de una manera óptima.

No se puede olvidar, de igual modo, que un análisis de este tipo ayuda a determinar, como ya hemos visto, recursos necesarios, costos asociados y los posibles riesgos financieros, lo que resulta en una toma de decisiones más informada y precisa. 

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